Ứng dụng Casso trong ngành Mạng lưới bán hàng

Trên thực tế, mỗi doanh nghiệp sẽ có những phương thức áp dụng riêng dành cho mạng lưới bán hàng của mình. Tuy nhiên về tổng quan, thì ta sẽ có thể xác định được một số đặc điểm chính của hình thức này như sau:

• Bán hàng theo mạng được hiểu là một phương thức tiếp thị để bán hàng hóa.
• Việc tiếp thị bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới người tham gia bán hàng.
• Người tham gia kinh doanh theo mạng được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình.
• Thông qua mạng lưới tiếp thị doanh nghiêpsẽ thiết lập được mối quan hệ mua bán sản phẩm trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng mà không tốn phí các khoản đầu tư thành lập, duy trì mạng lưới phân phối dưới dạng cửa hàng giới thiệu sản phẩm hoặc các đại lý phân phối theo pháp luật thương mại.
• Doanh nghiệp kinh doanh có thể là doanh nghiệp trực tiếp sản xuất hàng hóa hoặc chỉ là các doanh nghiệp phân phối hàng hóa do doanh nghiệp khác sản xuất.
• Người tham gia kinh doanh đa cấp được hiểu là những cộng tác viên trong việc tiếp thị, bán lẻ hàng hóa cho doanh nghiệp cho dù họ được gọi với những tên gọi khác như đại lý, nhà phân phối độc lập, trực tiêu viên,…

Hiện nay, trên thị trường có nhiều doanh nghiệp đã và đang triển khai mô hình kinh doanh Mạng lưới bán hàng, và được pháp luật công nhận. Trong đó, có những doanh nghiệp sẽ chỉ tập trung vào cung cấp sản phẩm; nhưng cũng có nhiều doanh nghiệp ngoài việc cung cấp sản phẩm cho mạng lưới, thì họ còn hỗ trợ thành viên/cộng tác viên trong mạng lưới đó công cụ/phần mềm nhằm hỗ trợ quản lý toàn bộ công việc, và tối ưu hiệu quả của công việc kinh doanh của các thành viên trong mạng lưới.